Согласно отчетам Statista, к 2020 году ожидается , что мобильные приложения будут приносить доход в 189 миллиардов долларов США. Это будет происходить как через Play Store, так и через рекламу в приложениях. По состоянию на март 2017 года в магазине Google Play было 2,8 миллиона приложений, в то время как в магазине Apple App Store было загружено 2,2 миллиона мобильных приложений.
Здесь мы собираемся обсудить, как оптимизировать приложение, чтобы гарантировать, что ваше приложение будет найдено покупателями. Маркетинг мобильных приложений мало чем отличается от маркетинга любого продукта. Это разные нюансы, о которых мы поговорим позже.
Как и для любого продукта, способ продажи приложения должен быть разделен на три этапа:
В тот момент, когда вы решите разработать мобильное приложение для вашего продукта или услуги, вам понадобится компания по разработке мобильных приложений, которая поможет вам в этом. Я являюсь сторонником использования компании по разработке мобильных приложений и не делаю это самостоятельно, потому что я считаю, что каждая работа должна выполняться специалистом. У вас, конечно, есть возможность не согласиться с этим.
В любом случае, это не тема обсуждения здесь. То, что я хочу поразить вас, - это то, что параллельно с процессом разработки приложения вы должны знать, как продавать приложение. Не оставляйте это до конца, когда процесс разработки вашего приложения находится на завершающей стадии. Доверьтесь мне; это избавит вас от многих головных болей позже.
Вот несколько советов о том, как продвигать приложение на этапе перед запуском.
Установка крайнего срока для любой задачи важна. Когда вы думаете о том, как рекламировать приложение, вы должны в первую очередь установить дату запуска. Если вы не установите дату выпуска для своего мобильного приложения, оно будет отложено по той или иной причине. Лучше установить дату, а затем работать в обратном направлении.
Перед тем как изложить какую-либо маркетинговую стратегию приложения, вам необходимо изучить рынок и определить идеального покупателя, для которого вы создаете приложение. Все ваши последующие действия должны быть ориентированы на этого идеального клиента, которого вы создали.
3. Провести конкурентный анализ
Прежде чем войти в рынок, вы должны знать, с чем вы столкнулись. Необходимо провести конкурентный анализ рынка мобильных приложений. Будьте в курсе последних разработок конкурентов, подписываясь на их блоги и информационные бюллетени, а также общие отраслевые новости.
Сообщения о бренде приложения должны быть очень четкими и, если возможно, записаны в руководстве по стилю. Наличие чего-либо в черно-белом помогает в общении с другими. Когда приложение имеет четкую информацию о бренде, клиенты идентифицируют себя с ним и работают лучше.
5. Будьте готовы к PR-упражнению
Когда наступит время для фактического запуска, вам нужно будет предоставить много PR-материалов агентствам, будь то онлайн или офлайн. Поэтому заранее подготовьте PR-пакет, содержащий пресс-релиз, изображение логотипа в нескольких разрешениях, скриншоты приложений и т. Д. Если вы не получите правильные изображения, весь процесс PR будет бесполезен, так как потенциальные клиенты не смогут увидеть их должным образом.
Скорее всего, у вас уже есть сайт для вашего бизнеса. Если да, создайте целевую страницу, посвященную мобильному приложению, которое вы планируете запустить. Позаботьтесь, чтобы предоставить соответствующую информацию и видимую ссылку для загрузки приложения. Если у вас нет веб-сайта, было бы неплохо разработать веб-сайт, посвященный мобильному приложению. G2Crowd подробно рассмотрел тему на целевой странице и о том, как продать приложение.
Если у вас уже есть электронные письма людей, которые могут заинтересоваться мобильным приложением, которое вы планируете запустить, хорошо. Если нет, начните собирать электронные письма, чтобы у вас был большой список людей, которым вы можете отправить электронное письмо о запуске.
Часто компании настолько увлечены идеей запуска мобильного приложения, что его стратегия монетизации игнорируется. В конце концов, вы здесь, чтобы зарабатывать деньги, и мобильное приложение является средством для достижения этой цели. Вы взаимодействуете с клиентом, чтобы монетизировать свой продукт или услугу. Подготовьте свою стратегию монетизации приложений в самом начале и внедрите ее на самой стадии проектирования и разработки приложений.
Контент-маркетинг является важной частью цифрового маркетинга. Стратегия контент-маркетинга является неотъемлемой частью цифрового маркетинга. У вас уже есть личность клиента. Определение целевого рынка и ключевых слов, для которых вы хотите оптимизировать. После этого создайте календарь контент-маркетинга для всех цифровых каналов, таких как посты в блогах, социальные сети, информационные бюллетени и т. Д.
В сегодняшней онлайн-работе важно настроить выделенные учетные записи социальных сетей для вашего мобильного приложения. Если у ваших бизнес-аккаунтов в социальных сетях уже много подписчиков, которые также являются потенциальными клиентами вашего мобильного приложения, вы можете использовать те же аккаунты. Введите детали приложения и поместите его в баннер, чтобы все, кто его посещал, могли видеть. Убедитесь, что маркетинговая стратегия в социальных сетях должна быть отдельной для вашего бизнеса и мобильного приложения, чтобы ни одна из них не была забыта позже.
Оптимизация магазина приложений - это SEO приложения Marketplace. Это делает описание приложения и используемую в нем плотность ключевых слов очень важными, поскольку почти 80% пользователей находят приложение, выполняя поиск на платформе приложения. Убедитесь, что описание приложения, заголовок и снимок экрана оптимизированы для целевых ключевых слов.
С таким количеством доступных мобильных приложений вы можете ожидать жесткой конкуренции в любой категории по вашему выбору. Как правило, ваше мобильное приложение может иметь несколько категорий. Позаботьтесь о том, чтобы выбрать правильную категорию мобильных приложений, в которой вы можете быть уверены в достижении целевого сегмента и дополнительных загрузок.
Это время для того, чтобы рекламировать приложение в социальных сетях. Как уже говорилось ранее, у вас должна быть стратегия продвижения, прежде чем делать это. Рекомендуется включать в рекламную акцию предложения и подарки. Напишите сообщение в блоге на своем веб-сайте или в блоге и дайте ссылки для скачивания в этом сообщении.
Использование платного маркетинга также является хорошей идеей для реализации на этом этапе. В зависимости от целевого сегмента вы можете выбрать платный маркетинг по двум или более каналам. Обязательно соберите достаточно данных, чтобы иметь возможность проанализировать влияние вашей стратегии.
Выстраивайте выступления в интервью, подкастах и вебинарах во время запуска, как до, так и после. Обязательно выберите, где вы будете появляться, исходя из того, где ожидается присутствие вашего идеального клиента.
Размещение гостей на высокопоставленном веб-сайте в категории вашего приложения может помочь вам найти хорошее слово среди потенциальных клиентов. Однако это может оказаться сложным, если вы не запланировали заранее. Позаботьтесь о том, чтобы включить стратегии размещения гостей в план контент-маркетинга, который вы создали на этапе подготовки к запуску. И это время для реализации стратегии; гостевой пост может напрямую ссылаться на целевую страницу мобильного приложения или на рынок приложений.
Влиятельные люди в вашей категории должны быть важной частью маркетинговой стратегии вашего приложения. Обратитесь к ним, чтобы проверить ваше приложение и упомянуть результаты в своих сообщениях в блогах, сообщениях в социальных сетях и других разговорах. Убедитесь, что у вас есть приложение, которое заслуживает рассмотрения со стороны влиятельных лиц. Вам нужно будет учитывать влияние USP вашего мобильного приложения, такое как привлекательный дизайн мобильного приложения , супер дружественный интерфейс, быстрое время загрузки и т. Д.
Если с вашим мобильным приложением связан сильный брендинг и обмен сообщениями, вы можете создавать сообщества и форумы вокруг него. Это будет поддерживать дискуссии еще долго после запуска. Активность в этих сообществах и на форумах также даст вам возможность поддерживать связь с вашими клиентами и решать их проблемы даже после загрузки.
Поддержание контакта с клиентами и предоставление им эффективного обслуживания очень важны для поддержания успеха. Отрицательные отзывы здесь и там, особенно на начальном этапе запуска, могли бы стать огромным препятствием для ваших маркетинговых усилий. Обеспечение немедленного обслуживания клиентов необходимо, чтобы остановить негативную рекламу.
Нет ничего похожего на публичную рекламу. Просто он принял форму социального обмена в онлайн-мире. Приложение должно предоставлять пользователям возможность делиться вашим приложением во время его использования. Сядьте со своими дизайнерами приложений, чтобы включить ссылки и кнопки для реализации этой стратегии.
Как только приложение запущено и шарик запущен, легко продвинуться в маркетинге приложений. Но, как и в случае с любым продуктом или услугой, которые бизнес пытается продать, вам необходимо продолжить маркетинговый поиск постоянной прибыли. Вот несколько способов продать приложение на этапе после запуска:
Данные очень важны для любой маркетинговой стратегии. Отслеживайте информацию, касающуюся количества пользователей и отслеживания вашего приложения, количества конверсий, профиля клиентов и т. Д. Это позволит вам сосредоточить усилия по маркетингу приложения на правильном целевом сегменте.
Вовлечение клиентов после того, как они загрузили и использовали приложение, важно для продолжения дальнейших загрузок. Поощряйте пользователей просматривать приложение и оставлять комментарии. Дайте им возможность сделать это на рынке приложений или на любом из ваших каналов в социальных сетях. Чем больше каналов, по которым они могут предоставить обратную связь, тем выше вероятность того, что вы получите один. Если вы получили отрицательный отзыв, немедленно решите проблему. Это поможет убедить будущих клиентов в том, что вы заботитесь о своем приложении.
Не забудьте о пользователе, как только он загрузит приложение. Продолжайте взаимодействовать с ними на различных онлайн-платформах, чтобы ваше приложение не использовалось. Это важно, если вы планируете размещать рекламу внутри приложения или предоставляете премиум-версию позже.
Среди всей маркетинговой деятельности онлайн не следует пренебрегать офлайновым маркетингом. Если у вас есть кирпичный магазин, рекламируйте там приложение, предоставляя простые ссылки или QR-коды.
Посещение отраслевых встреч, где вы можете упомянуть свое мобильное приложение, является хорошим способом продвижения. Вам нужно будет связаться с организаторами и проявить интерес. Большинство из них обычно ищут участников.
Подобно встречам, разговорные выступления являются хорошими способами дальнейшего продвижения по службе. Тем не менее, здесь вы должны проявить некоторый контроль и не быть слишком откровенным с маркетингом. Упомяните это в своей биографии, которая, вероятно, найдет путь для всех делегатов. Кроме того, опустите, что вы запустили приложение во время неформальных обсуждений.
Помните аккаунты в социальных сетях, которые вы создали? Или список электронной почты собрал? Продолжайте взаимодействовать с ними с помощью регулярных сообщений, информационных бюллетеней, обмена информацией и, конечно же, производительности приложений.
Если ваше приложение доступно для iPhone или iPad, лучше всего использовать платформу Apple Search Ads. Согласно отчету AppAnnie, 65% загрузок приложений в магазине приложений iOS происходят через обычный поиск.
Когда достаточное количество пользователей загрузили приложение, вы можете выполнить A / B-тестирование приложения. Это поможет вам обеспечить максимально возможный опыт для пользователей после анализа результатов тестирования.
Собирая отзывы и отзывы пользователей, включайте предложенные изменения после должной осмотрительности. Продолжайте добавлять функции в ваше приложение, хотя и незначительные. Когда пользователи получают уведомление об обновлении, они чувствуют, что инвестируют в приложение и заботятся о его пользователях.
Мы обсудили много стратегий о том, как продать приложение. Вы можете реализовать все или только некоторые из них одновременно. Начните с малого и посмотрите, что работает для вас. Просто помните, что сбор данных, анализ и точная настройка стратегии необходимы для успеха стратегии продвижения вашего мобильного приложения.
Нажмите здесь, если вам нужна помощь в разработке вашего мобильного приложения и продвижении его к успеху