После запуска приложения каждое ваше решение имеет решающее значение для успеха на перенасыщенном рынке, и одним из наиболее важных решений является то, как вы планируете привлекать новых пользователей. Это приводит нас к этому ключевому вопросу: лучше ли использовать платные или органические каналы?
Маркетологи неизбежно тянутся к привлекательности «свободного» органического подхода, ослепленного историями компаний, делающих его популярным из уст в уста. Но реальность ситуации такова, что одного органического роста недостаточно, чтобы конкурировать на сегодняшнем рынке - и многие из этих историй являются исключением, а не нормой.
На самом деле, решение немного сложнее. По-настоящему великолепный подход к маркетингу приложений включает в себя как платные, так и органические усилия, и, понимая их синергию, вы можете максимизировать потенциал производительности своей кампании приложений.
Возможно, одно из самых распространенных заблуждений, связанных с органическим ростом, заключается в том, что это «бесплатный» способ привлечь пользователей для вашего приложения. Скорее всего, это связано с обычным сравнением «обычных» и «платных» приобретений пользователей. Проблема здесь в том, что многие маркетологи будут классифицировать платные приобретения как те, которые можно отследить до клика, который произошел на платной рекламе ... и органического, как и все остальное.
Это ложно означает, что все, кроме платной рекламы, бесплатно. Это означает, что результаты более традиционных, широко распространенных, сложных для атрибутов форм рекламы (таких как телевидение, радио, печать и некоторые формы интернет-рекламы) затем объединяются со «свободным» органическим ростом.
Помимо пользователей, которые находятся под влиянием традиционного маркетинга «вне линии», есть также пользователи, приобретенные из уст в уста, и те, кто уже находится на рынке для вашего продукта и активно ищет. Они также попадают в органическую категорию. Как вы теперь можете видеть, то, что вы называете бесплатными пользователями, на самом деле просто пользователи, которых трудно приписать - некоторые являются «бесплатными», а некоторые - результатом оплачиваемых усилий.
Как только вы поймете, что органические пользователи - это не только те, кто приходит от действительно бесплатных усилий, но и пользователи, которых сложнее отнести к какой-либо части маркетингового маркетинга, - вы можете увидеть, что измерение платного и органического разделения является неточным.
Когда вы сравниваете их, важно помнить, что некоторые из ваших внутренних затрат на маркетинг (ведение блога, SEO, социальные сети и т. Д.) Вносят вклад в обычных пользователей. Реально, раскол следует рассматривать скорее как маркетинг эффективности по сравнению со всем остальным.
К сожалению, до сих пор не так много идеальных вариантов атрибуции для ваших PR и маркетинговых усилий, но есть некоторые инструменты, и их следует использовать. Инструмент CRM может помочь вам отследить лидирующие результаты ваших маркетинговых усилий, исследования рынка могут помочь вам определить, отражается ли ваш обмен сообщениями на вашей аудитории - вы можете предпринять усилия, чтобы помочь сделать более обоснованные сравнения между маркетингом эффективности и вашим органическим маркетингом.
Когда все сказано и сделано, несмотря на все препятствия, которые необходимо преодолеть при истинном понимании органического и производительного маркетинга, оба они невероятно важны для вашей кампании по установке приложений. Маркетинговые методы, используемые для получения органической установки, являются важной частью создания имиджа вашего бренда, оптимизации поиска вашего приложения и повышения шансов вашего бренда на долгосрочную видимость для тех, кто активно ищет ваш тип продукта.
Как известно многим ведущим маркетологам, платный маркетинг эффективности и органический маркетинг лучше работают вместе - и результаты их синергии довольно сильны. Недавнее исследование Tune показало, что платные установки приложений увеличивают обычные установки в 1,5 раза по всем направлениям. В некоторых категориях приложений было показано, что платная реклама увеличивает органические установки в 16 раз!
Как именно платные кампании стимулируют органические установки? Apple App Store и Google Play используют ряд факторов для определения вашего рейтинга в категориях приложений и ключевых словах. К ним относятся отзывы и вовлеченность - факторы, которые вы можете использовать, чтобы повлиять на дизайн вашего приложения. В магазинах приложений также учитывается объем и скорость установки, поэтому платные кампании являются одним из способов повышения рейтинга и доступности вашего приложения. Когда ваше приложение имеет высокий рейтинг, оно имеет больше возможностей для органических установок.
Хотя существует множество ложных мнений о методах органической установки, это не значит, что это не важный аспект вашей рекламной кампании. Но как отрасли мы должны лучше определить, что именно составляет органический маркетинг, и связанные с этим расходы. Методы органического маркетинга обширны, и утверждать, что они все «бесплатны», а затем сравнивать их с платным маркетингом эффективности, - нереальное сравнение.
Реальность заключается в том, что оба связаны с какой-то денежной составляющей - прямой или косвенной И, кроме аномалий, в наиболее успешных кампаниях по установке приложений используется баланс платных и органических стратегий, а не просто одна или другая. В то время как органические методы, такие как ASO и создание контента во время запуска вашего приложения, являются важнейшей частью создания вашего приложения среди конкурентов, платные каналы играют ключевую роль в повышении доступности вашего приложения и предоставлении осязаемых, полезных данных для принятия решений. При правильном использовании как платного мобильного маркетинга эффективности, так и органических стратегий, ваша кампания по установке приложений будет успешно находить новых качественных пользователей.