Мы это знаем, и вы уже это знаете: создать стартап непросто. И что более важно, забудьте о неудачах других , которые не проложили путь к успеху.
В KeepWarning мы работаем со стартапами, независимо от того, помогаем ли мы им определить свой продукт или разрабатываем его напрямую. В этой статье мы хотим погрузиться в 10 ситуаций, которые помогут понять, что нужно учитывать, чтобы убедиться, что у вашего стартапа есть реальные шансы на успех. Некоторые из ошибок могут произойти, потому что основатель не уделяет достаточно внимания ситуации или считает их слишком устаревшими, чтобы пытаться найти решения.
Мы не хотим сказать вам, чтобы вы вообще прекратили создавать свой стартап, если вы понимаете, что оставили какие-либо из проблем, но не торопитесь, чтобы обдумать их. Мы уверены, что если вы уделите пристальное внимание любой из этих проблем, вы примете правильное решение, решая, продолжать ли основываться на вашей идее.
Давайте посмотрим на 10 причин, которые упустили из виду, могут сделать или сломать стартап.
1. Важность исследования рынка и методов исследования рынка
Основной причиной неудачи стартапа является создание чего-то, что не имеет рынка - следовательно, того, что не нужно и не нужно. Есть случаи, когда продукты создаются для решения проблемы, которая была создана во время создания, но это не всегда работает так.
Вот сделка. Если вы, как предприниматель или основатель, не можете выразить, в чем проблема, это, безусловно, означает, что вы не понимаете проблему, если она действительно существует.
Другая вещь, связанная с этим, заключается в том, что если проблема действительно существует и вы о ней не знаете, вы не сможете узнать, кто имеет отредактированную проблему, как ее решают люди и как облегчить ее для них.
Или, другими словами, кажется, что вы не можете найти нужных людей. И этим мы говорим не о команде как таковой, а о людях, которые будут использовать ваш продукт. Видите ли, чтобы построить отличный бизнес, способный как-то изменить мир, вам нужен хороший рынок.
Хороший рынок означает:
По словам Марка Андреессена, «рынок всегда побеждает», что можно объяснить следующим образом: возможный успех продукта находится на пересечении отличного рынка и отличной команды.
Говорят, что требуется 66 дней, чтобы сломать или изменить привычку. И чтобы убедиться, что изменение действительно происходит, нужно быть мотивированным - и это самая сложная часть. К сожалению, из-за этого удивительное количество стартапов сталкиваются с этой проблемой. По сути, они должны бороться, чтобы получить тягу и взаимодействие, пока они не развернутся или не войдут в мертвую зону.
Как основатель стартапа, прежде чем создавать что-либо, вам нужно получить более глубокое понимание не только проблемы как таковой, но и:
Это критически важно для продуктов, созданных для новых рынков, и для этого необходимы сильные гипотезы поведения, которые необходимо протестировать и подтвердить.
Если вам удастся решить вышеупомянутые проблемы, вы столкнулись с новой проблемой. Там, где у вас есть решение, у вас есть покупатели, и вы ищете практические способы для достижения поставленной цели.
Мы видели это раньше. Отличная команда умных основателей стартапов, которые создали то, что кажется невероятным новшеством, но не имеют ни малейшего представления о том, как получить продукт в руки тех, кто будет его использовать или покупать.
Когда мы говорим «без понятия», мы имеем в виду следующее: они не знают, где находятся эти люди, поэтому они понятия не имеют, какие каналы им следует использовать, чтобы достичь их, и, следовательно, не имеют информации о том, сколько будет стоить их приобретение и преобразование.
Когда вы посмотрите на CAC (стоимость приобретения) и TOC (время конверсии) и сравните их с вашим CLTV (стоимость жизни клиента) и денежным потоком, вы можете сделать интересный вывод относительно финансовой жизнеспособности вашего предложения запуска. Поскольку этот случай обычно встречается, мы полностью согласны с тем, что говорит Питер Тиль: « Плохое распределение, а не продукт, является причиной сбоя номер один. »
Всякий раз, когда вы создаете новый бизнес, ваша цель - обслуживать рынок и извлекать из него как можно большую выгоду. Когда рынок велик, это общеизвестный факт, что у вас всегда будут конкуренты, цель которых состоит в том, чтобы получить как можно больше от него для себя и безоговорочно от вас.
Поэтому при создании стартапа вам необходимо найти новые средства и способы защиты своих конкурентов, создавая преимущества, которые трудно преодолеть. Возможность их создания добавляет значительную ценность - инвесторы «секретного соуса» нуждаются в том, чтобы ваш бизнес выделялся и имел больше шансов стать сильным игроком на рынке.
Проблема в том, что технических талантов мало, и в большинстве случаев они дорогие. Вот почему многие технические стартапы, которые имеют только нетехнических основателей, изо всех сил пытаются набрать технический талант. Но это не самая большая проблема - главное, когда ваша команда, не занимающаяся технологиями, подходит к проблеме, ответом на которую может быть только техническое решение.
В этой ситуации у вас есть два варианта:
В течение последних 5 лет, здесь, с большой скоростью, мы помогали нетехническим основателям создавать потрясающие продукты, несмотря на то, что им не хватает технических знаний. Мы делаем это, беря на себя активную роль партнера и фокусируясь на определении, создании и запуске продуктов, которые направлены на решение значительных проблем и превращение в устойчивый бизнес. Узнайте здесь, как мы это делаем .
Это обычная ситуация, которая приводит к провалу: основатели, которые пытаются решать проблемы людей, о которых они не знают и не понимают их по-настоящему.
Если вы хотите решить проблему, о которой вы почти ничего не знаете, вам нужно пойти дальше, чем «выбраться из здания» - вы должны найти своих основных целевых клиентов, чтобы понять:
Мы заметили эту закономерность в большинстве ранних стартапов. Вот почему во время наших семинаров по обнаружению продуктов вместе с основателями стартапа мы проводим сессию вопросов, ориентированных на клиентов. Если мы замечаем, что у нас нет прямых знаний о пользователях, мы вмешиваемся и рекомендуем методы, чтобы получить их - они варьируются от типичных интервью с клиентами, в тени от воссоздания пути клиента.
Основатели стартапов довольно часто забывают о том, что они пытаются построить, слишком увлеченные этим, и воображают несколько других потенциальных возможностей. Таким образом, риск не создать что-то правильное для конкретной аудитории, является высоким.
Наш генеральный директор, Габриэль Домбри, подчеркнул это в интервью для Techsylvania: « Первоначально основатели стартапов, как правило, создают слишком много своего продукта. Обычно это происходит в тот момент, когда они думают, что создание меньшего продукта не принесет достаточной пользы для пользователя ». Таким образом, они начинают воображать новые возможные функции, которые сделают продукт выделяющимся. Но они забывают одну действительно крошечную деталь: внимание их потенциальных клиентов довольно мало .
Поэтому, имея это в виду, необходимо создать первую версию продукта - минимально жизнеспособный продукт (MVP), а затем нацелиться на нужную аудиторию и разложить ее повсюду.
MVP, как следует из названия, должен быть минимальным продуктом, который вы предлагаете своим потенциальным основным пользователям, чтобы доказать, работает ли он для конкретной аудитории. Таким образом, вам удается тратить меньше ресурсов на то, что может даже не принести пользы, а также дать вашим пользователям возможность понять и использовать продукт.
Дело в том, что у пользователей недостаточно времени, чтобы обработать все супер-крутые функции, которые есть у вашего продукта, поэтому вы должны быть краткими, простыми и кристально ясными, какую ценность принесет им продукт.
Когда у вас уже есть клиентская база, это идеальный момент для добавления функций. Их легче продать, потому что люди уже знают о вас, и они будут уделять больше внимания.
Поворот в сленге запуска означает изменение стратегии. Вопреки распространенному мнению, поворот не всегда означает радикальное изменение, которое полностью меняет восприятие; но внести коррективы в несколько аспектов компании. Например, поворот может означать:
Но, опять же, необходимо учитывать, что пришло время разворачивать ваш стартап. Вы должны начать думать об этом, если:
Они довольно редки, но мы видели случаи в Европе, когда основатели-новички пытались получить инвестиции, не запуская продукт. В этом случае склад ума такой: они надеются создать первоклассную колоду, которая будет представлена перед инвесторами, и, таким образом, они получат деньги и необходимое подтверждение того, что продукт выполним.
К сожалению, этого никогда не происходит. Инвесторы хотят видеть доказательства, а не слышать истории - они уже везде окружены идеями «следующего Uber» или «следующего Airbnb», которые не имеют реального применения.
Что делать в этом случае? Запустите MVP, получите доказуемую привлекательность, получите базу данных клиентов, продемонстрируйте заинтересованность и сведите все в прекрасную деловую возможность. Таким образом, мы можем гарантировать вам, что любой разговор с серьезным инвестором будет иметь совершенно другой тон и более высокий потенциал для закрытия раунда.