Процент бюджета вашего мобильного приложения, выделяемого на маркетинг, должен превышать процент от разработки приложений и дизайна вместе взятых. Для многих, кто инвестирует в мобильное приложение, маркетинговый бюджет составляет не 50 и более процентов, а ноль. Google недавно поделился, что в их магазине приложений Google Play никогда не загружалось 60 процентов приложений . Ни разу.
Apple и Google имеют более 1,5 миллионов приложений в своих магазинах приложений. Как ваш целевой рынок найдет ваш?
Отсутствие связи с вашей аудиторией имеет мало общего с проблемой, которую решает ваше приложение, или с ее качеством. Проблема заключается в видимости - как люди узнают, насколько удивительно ваше приложение или уникальные проблемы, которые оно решает? Видимость может быть разных форм, но большинство из них чрезвычайно редки или чрезвычайно дороги:
Является ли ваше новое мобильное приложение мобильной версией успешного веб-сервиса?
- Spotify, Pandora, Mint, Facebook, Twitter
У вас есть преданные поклонники других телепередач, шоу на YouTube или подкаста?
- Голливуд Ким Кардашьян, 60 минут, Марк Марон
Вы уверены, что пожизненная стоимость пользователя, приобретенного в результате платного приобретения, превысит 4 доллара на пользователя?
- Clash of Clans, Candy Crush, Game of War
Большинство новых мобильных приложений не имеют этих «активов». Так почему и как кто-то создает приложение и получает поддержку в магазинах приложений? Большинство людей не обнаруживают мобильные приложения из телевизионной рекламы или рекламы в своих новостных лентах на Facebook, они обнаруживают мобильные приложения с помощью поиска в магазине приложений. Оптимизация магазина приложений (ASO) - это практика создания и оптимизации списка магазинов приложений для максимальной видимости и установки из соответствующей аудитории. Если вы хотите выпустить приложение в ближайшее время, то ASO - это то место, с которого должны начаться маркетинговые усилия вашего мобильного приложения.
Многочисленные исследования показали, что подавляющее большинство приложений обнаруживаются и устанавливаются с помощью поиска в магазине приложений. Пользователи просматривают и ищут в магазинах приложений, используя 2-3 словосочетания, чтобы помочь найти приложение для решения любой насущной проблемы. Наши данные показывают, что 80 процентов этих поисков относятся к функциям, а баланс - к брендам. В 80 процентах случаев пользователи будут искать «дешевые отели», «предложения отелей в Сан-Диего», «скидки на номера» или другие 2-3 слова, словосочетания, основанные на функциях, а 20 процентов - «Отели». com app »или« Priceline ». Способ установки в магазинах приложений начинается с улучшения видимости релевантных ключевых слов и фраз, используемых вашей целевой аудиторией. Чтобы получить такое покрытие, нам нужно понять, как Apple и Google индексируют наше мобильное приложение.
Подобно поиску в Интернете, Amazon или Etsy, у Google и Apple есть алгоритмы, которые индексируют мобильные приложения и ранжируют их в результатах поиска в любом магазине приложений. Существуют элементы метаданных приложения из списка приложений, которые используются для индексации и ранжирования приложения, такие как имя или заголовок приложения, а также поле и описания ключевых слов. Кроме того, существуют показатели «вне приложения», такие как количество загрузок, количество оценок, качество оценок, конверсии из результатов поиска в установку и даже использование статистики приложения, например времени в приложении и срока хранения. Как издатель приложения создание приложения, которое любят пользователи, помогает и влияет на несколько переменных, которые влияют на рейтинг в поиске. Однако поисковые термины, по которым оценивается ваше приложение, в значительной степени определяются списком ваших приложений, что является основным направлением деятельности ASO.
Вы создаете красивое приложение, которое решает реальную проблему, вы уверены, что пользователям оно понравится или вы увидите в нем ценность. Основываясь на том, как рейтинги, переходы от просмотров в магазине приложений к рейтингам установок, вовлеченности и удержания влияют, отличное приложение - хорошее место для старта. Но для каких поисков появляется ваше приложение? И Apple, и Google в значительной степени используют список приложений (или метаданные приложения), чтобы определить, для чего предназначено приложение, для кого оно предназначено, его функции и, в конечном итоге, для каких поисков в App Store ваше приложение является релевантным результатом. Apple в основном использует поля имени приложения и ключевых слов, чтобы определить, какие ключевые слова и фразы имеют отношение к этому приложению. Поле ключевого слова является частным или скрытым полем, доступным только для издателя и Apple. Вместе с именем приложения создается матрица ключевых слов. Google Play немного отличается тем, что Google не имеет поля скрытых ключевых слов в своих списках приложений, а вместо этого использует открытые поля названия приложения, краткого описания и полного описания. Хотя поиск в магазине приложений и поиск в Интернете сильно различаются по намерениям пользователя, способ, которым Google индексирует мобильные приложения в Google Play, аналогичен тому, как они индексируют сайты - где заголовок приложения - это заголовок страницы, краткое описание - это мета-описание, а полное описание - это содержание страницы. Взяв то, что мы знаем о том, как пользователи выполняют поиск в магазинах приложений, используйте самые важные или отличительные особенности вашего приложения в названии / названии приложения, поле ключевых слов и описаниях. Хотя поиск в магазине приложений и поиск в Интернете сильно различаются по намерениям пользователя, способ, которым Google индексирует мобильные приложения в Google Play, аналогичен тому, как они индексируют сайты - где заголовок приложения - это заголовок страницы, краткое описание - это мета-описание, а полное описание - это содержание страницы. Взяв то, что мы знаем о том, как пользователи выполняют поиск в магазинах приложений, используйте самые важные или отличительные особенности вашего приложения в названии / названии приложения, поле ключевых слов и описаниях. Хотя поиск в магазине приложений и поиск в Интернете сильно различаются по намерениям пользователя, способ, которым Google индексирует мобильные приложения в Google Play, аналогичен тому, как они индексируют сайты - где заголовок приложения - это заголовок страницы, краткое описание - это мета-описание, а полное описание - это содержание страницы. Взяв то, что мы знаем о том, как пользователи выполняют поиск в магазинах приложений, используйте самые важные или отличительные особенности вашего приложения в названии / названии приложения, поле ключевых слов и описаниях.
Чтобы максимально использовать возможности поискового трафика в магазине приложений и органического привлечения пользователей, требуется не только добавление нескольких ключевых слов к имени вашего приложения. Каждый из перечисленных выше элементов приложения имеет свои ограничения и ограничения. Чтобы создать целевой список ключевых слов и фраз, вам необходимо понять, как ваша целевая аудитория ищет определенные функции в магазине приложений. С этим списком, какая комбинация ключевых слов обеспечивает лучшее, наиболее релевантное покрытие, учитывая ограниченное пространство, доступное в этих полях?
Поисковый трафик в магазине приложений растет не так быстро, как новые приложения, что означает, что магазин приложений становится более конкурентоспособным. Публикация приложения без маркетингового бюджета просто не имеет смысла в современной среде магазина приложений. Хорошая новость заключается в том, что существует проверенный метод увеличения видимости и загрузки в магазинах приложений, доступный для издателей без партнерства со знаменитостями или ежедневного бюджета на рекламу в размере 100 000 долларов США - и это ASO.